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    一向牛逼的米国佬这么快就妥协了？众业务员面面相觑。

    关于饥饿营销的问题还用谈吗，那是资本家的惯用手段。

    但话题已经提出来了，杨文妮就得圆回去，她和查理浅析了一下饥饿营销的好处和坏处。

    比如好处是，可以强化消费者的购买欲望，放大产品及品牌的号召力，有利于企业获得稳定的收益，和维护品牌形象。

    坏处是，会消耗消费者的品牌忠诚度，拉长了产品的销售周期等等。

    查理甚至和杨文妮谈到了品牌间的竞争问题，还套用了中国的名言，“运筹帷幄之中决胜千里之外。”

    从一开始的剑拔弩张，到最后的相谈甚欢，几乎没有过度的过程，一下就转变过来了。

    杨文妮不但让查理将所有订单控制在一个合理的范围内，而且让查理更加期待新品的发布，双方约定好下次在对外贸易交流会上见。

    杨文妮走后，萧子杰趁热打铁给手底下的业务员上了一课，这才是真正的谈业务，进退之间，化解困境，张弛有度，占据主动。该强硬的时候态度必须强硬，前提是你的见识和业务能力必须过关。

    阚江海见过杨文妮和国外的客户打电话谈业务，知性风趣，举止优雅，不经意间流露出来的非凡的魅力，让人赏心悦目。

    但今天他又重新认识了一个新的杨文妮，在斗智斗勇和谈笑风生之间自由切换，直击要害，气势虽不凌人，但掌控一切，从容不迫，不是用语言把对手逼到悬崖边，而是用语言把对手引领到崖边。

    (本章完)


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