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    杨文妮猜不到他的钱是哪里来的，但她清醒的知道，没有天上掉馅饼的好事，高逸必然是付出了一定的代价。

    父母为她掏空家底，杨文超给她自己全部的积蓄，高逸倾尽所有还在背后默默努力，杨文妮觉得肩上的担子更重了，她没有退路，必须成功！

    下午她本想晚一点去看高逸，结果，阮亭方一个电话又把她叫到了星海市，杨文超陪她一起去的。

    阮亭方依旧用日语和她交谈，督促着她继续进步。

    阮亭方很有上进心，一直向杨文妮请教有关销售方面的问题。

    说起来，还是杨文妮来和英国客户西蒙派来的代表签合同那次，她和阮亭方聊到有关售后服务的问题。

    其中，杨文妮就提到，有些客户的维护周期过长，或者再次订货的间隔时间过长，尤其是在订单资金上不令人满意的情况下，进而很少有业务员愿意时间在这些相对耗能的任务上，去继续进行跟进。

    但这个概念实际上是错误的。

    确实，老客户刚刚下了订单，暂时没有太多需求，但是当客户有需求时，他可以稳定地与你合作，从而避免了再次寻找新供货商的无效时间。

    而对于供货商来说，等于节省了重新开发和积累新客户的时间。适当的跟进老客户，是一条可以产生长期业绩的生产线。

    这都是杨文妮作为外贸人，学到和总结出来的，验证过的经验。

    阮亭方认为很有道理，便组织业务员，抽空对一些已经长期不订货的僵尸客户进行了一次彻底的筛查。

    功夫不负有心人，经过一段时间的耐心沟通，这些僵尸客户中逐渐有人开始重新订购工艺品公司的产品。

    这让阮亭方非常有成就感。

    投我以桃，报之以李，在向客户推荐新品的过程中，杨文妮的绣品肯定是在首推系列里的，所以，阮亭方直接帮杨文妮接到了两个订单。

    数目不大，两单加起来不到两万美金，但对于资金紧缺的杨文妮来说，等于是雪中送炭了。

    她现在是一方有难八方支援，胜利的曙光离她不远了。

    另外，还有一件更重要的事情，是有关老客户查理的，工艺品公司的高层会专门针对查理的事情开一个决策会议，萧子杰邀请杨文妮参加。
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