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    “慧姐，你这是准备让我们去摆地摊，卖煎饼吗？”刘小夏笑着开玩笑。

    “不带点东西，哪好意思来齐州见你。这是我们当地最有名的，带给大家尝尝。”穆晓慧说道。

    聊了一会闲话，刘小夏问穆晓慧，“慧姐，你来齐州，是有什么事吗？”

    穆晓慧笑着说道：“陪客户去香江买保险，来齐州坐飞机。顺道给你捎些煎饼来。”

    刘小夏竖起大拇指，“慧姐威武，招聘到你，真是捡到宝了。”

    刘新洲笑着说道：“来，咱们开启吹捧模式，互相先吹半个小时的。”

    刘小夏笑吟吟的问刘新洲，“洲哥，你也是陪客户去香江买保险吗？”

    刘新洲摇摇头，“我不是，我是为了李树峰的事情，他现在天天拉着我喝酒，我实在是有些招架不住。只能来齐州求你了。”

    刘小夏叹了口气，“洲哥，说心里话，我实在是不愿意掺和人事方面的事情，里面麻烦事太多。”

    “我太知道了，我也是被缠的没办法了。夏哥，你给想想办法吧！”

    考虑到临州水泥的资金体量，刘小夏决定答应下来，“行吧，我来想想办法，改天你让他来一趟齐州吧！”

    有人说，生活就是人情世故。刘小夏想说，工作更是。和公司的关系，和客户的关系，和同事的关系。各种关系，盘根错节，有些事，虽然不愿意做，但也得妥协。

    比如说：公司推出了一些创新类产品，主要是股权产品和阳光私募，刘小夏不愿意卖，怎么办？

    有些时候，只能妥协。

    包括和客户的关系，也一样。为什么会有返佣客户？核心原因，理财师没有价值。销售，本质是利益互换。信任是前提。

    早例会上，赵曦问了个灵魂问题。理财师应该和公司一伙？还是应该和客户一伙？

    刘小夏有感而发，想到哪说到哪，“我认为，我们必须和客户一伙。我们应该和客户站在一起，一起来了解盛唐财富，一起来了解产品。理财师的价值，是专业度。协助客户了解行业，了解产品。我们应该成为备受客户信赖的理财顾问。”
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